Вы воспитали троих сыновей, построили дом и на его дворе вырастили кедр. Можно сказать, что как мужчина себя реализовали...
Можно сказать и так, хотя, на мой взгляд, мужчина реализуется не внешними атрибутами, а прежде всего мужской активностью.
То есть вам на деле приходилось применять мужскую активность?
Естественно, у всех бывают разного рода кризисные ситуации. Но ведь компания развивается не просто так. Нельзя объяснить все только тем, что мы попали в удачную волну. И нельзя утверждать, что нас ничто происходящее вокруг не трогает. Мы с вами живем в одном мире, до всех докатываются волны смутного времени и беспокойства, а это всегда отражается на бизнесе. Задача мужчины — быть барьером на их пути. Что беспокоит вас сейчас?
Мировой финансовый кризис, из-за которого у банков были отозваны западные кредиты. В связи с этим они уже не могут финансировать такое количество проектов, как раньше. Почему меньше строят в нашей стране? Кризисные рынки подорвали доверие банков к недвижимости. А девелоперские проекты делаются на кредитном капитале. Своих денег хватает, только чтобы получить проект, а дальше его надо вести, вкладывать в развитие. Поэтому многие остановили стройки. Мы справляемся.
В чем секрет?
Прихожу к банкирам, доказываю, что выстоим. Демонстрирую проекты, рассказываю о планах. Зачастую они хотят видеть до мельчайших подробностей то, для чего привлекаются средства. К примеру, наши партнеры из Сбербанка на стройке дотошно разбирались даже в системе канализации, после чего признались, что в таком виде им еще никто объектов не предъявлял.
Правда, что к идее создания «Инкома» вы пришли, строя собственный дом?
Да, строительство дома подтолкнуло меня к развитию девелоперского бизнеса. Идея создания компании, занимающейся недвижимостью, родилась у нас с братом в 1991 году, когда мы стали скупать квартиры. Так стартовал риэлторский бизнес «Инкома», в том числе и операции по купле-продаже земли. Земельный рынок стал набирать обороты где-то к концу 90-х, а дом я начал строить в 1998-м — захотелось за город, но не на Рублевку, как тогда было модно, а на Новую Ригу. Притягивала река Истра. Сел в машину, поехал по берегу и между Волоколамкой и Новой Ригой увидел поселок, где уже строилось два дома. Вступил в садовое товарищество и принялся возводить свой дом. На него ушло года три. Я тогда многого не знал, не понимал даже, для чего нужен проект дома. Параллельно, уже году в 2000-м, произошла забавная история с участком, который мы купили близ Новорижского шоссе. Всю площадку — 20 га — выставили на продажу, один из наших застройщиков I заинтересовался. А дальше поехало: только договоримся о сумме сделки, настает момент подписывать договор — нас просят снизить цену. Один раз, другой... На третий мной овладел праведный гнев. Решили: раз так, будем сами строить поселки! Собственно говоря, с этого все и началось.
Кто сейчас ваши покупатели?
20% наших покупателей — звезды. 40% клиентов -бизнесмены, еще 40% — чиновники, в основном из Москвы.
Ключевые слова: анализ, бизнес, дела, доверие, договор, задача, идея, клиент, компания, кредит, кризис, оборот, объект, партнер, развитие, рынок, товар
Статьи по теме
(Еще не оценили)
Загрузка ...