Business Software Alliance shows confessional videos of people, including a grandmother, arrested for selling counterfeit software. And now for something completely different from the Business Software Alliance. Traditionally, the BSA, a high profile lobbying and anti-piracy enforcement group for the software industry, touts major counterfeit software busts and statistics on the cost of piracy to commercial software vendors. But this week, the Washington, D.C.-based BSA is launching a very different campaign. The…
Читать дальше Software Pirates Look Familiar

Тема кризиса становится все более популярной среди руководителей ИТ-продаж и сейлз-менеджеров. До кризиса все ошибки нивелировал экстенсивно растущий на нефтяных деньгах рынок. Сегодня неэффективное управление продажами неминуемо приведет компанию к краху. Особенно остро эта проблема может проявиться при продажах крупных и сложных ИТ-проектов, организационного консалтинга, связанного с изменениями бизнес-процессов и внедрением ИТ-систем, различных ИТ-сервисов и других сложных и дорогих ИТ продуктов и услуг. Сегодня большинство "тяжелых" проектов заморожено. Компании, возможно, от…
Читать дальше Управление продажами в ИТ: 10 шагов к успеху

Главное достоинство интернет-страхования - его дистанционность. Нет необходимости приезжать в офис, заполнять вручную кипу договоров (переписывая их, если где-то ошибся) и общаться с далеко не всегда приятным сейлз-меиеджером. К тому же некоторые страховые компании обещают ощутимые скидки при покупке полиса онлайн, по крайней мере в рекламе. «За счет сокращения издержек на содержание персонала и офиса продаж в виртуальности существенно уменьшается цена вполне реальных страховых продуктов», - сказал журнал)' «РБК» руководитель проекта «Сеть правовой защиты потребителей финансовых услуг» Иван Захаров. Цена - веский аргумент в пользу интернет-страховки. У некоторых страховщиков онлайн-полис действительно стоит дешевле: так, в группе «Ренессанс Страхование» разница составила более 13 тыс. рублей. Директор по развитию бизнеса департамента автострахования компании Владислав Рязанцев объяснил корреспонденту журнала «РБК», что предоставить своим клиентам значительную скидку от базового тарифа позволил запуск проекта прямых продаж «Ренессанс Direct». Он предполагает такую модель сотрудничества, при которой клиент берет на себя часть работы по оформлению договора, в частности заполнение анкеты для базы данных. Таким образом, за счет сокращения операционных расходов конечный продукт становится дешевле.…
Читать дальше Онлайн-плюсы

Если считать ее по всем правилам, то есть на срок капиталовложений, то она сравнительно небольшая - от 20 до 30%. Но мы умеем строить на привлеченные деньги, а это уже повышает рентабельность. Мы работаем с Банком Москвы, ВТБ, ЗЕНИТом, НОМОС-Банком, Связь-Банком и еще полутора десятком банков. Однако ваш первый поселок прибыли не принес...…
Читать дальше Какова сегодня рентабельность ваших поселков?