Тема кризиса становится все более популярной среди руководителей ИТ-продаж и сейлз-менеджеров. До кризиса все ошибки нивелировал экстенсивно растущий на нефтяных деньгах рынок. Сегодня неэффективное управление продажами неминуемо приведет компанию к краху. Особенно остро эта проблема может проявиться при продажах крупных и сложных ИТ-проектов, организационного консалтинга, связанного с изменениями бизнес-процессов и внедрением ИТ-систем, различных ИТ-сервисов и других сложных и дорогих ИТ продуктов и услуг. Сегодня большинство "тяжелых" проектов заморожено. Компании, возможно, от…
Читать дальше Управление продажами в ИТ: 10 шагов к успеху

Кризис заставляет компании и организации пересматривать свои подходы к ведению бизнеса и трансформировать его в нужном направлении. Аналитики убеждены, что инфокоммуникации помогут предприятию восстановить утраченную стоимость активов. При этом важно не проспать глобальные тренды, создающие наброски того мира, в котором мы окажемся через пару-тройку лет. Однако инвестировать в новые технологии в условиях дефицита средств очень непросто. Как признают практически все участники рынка, ИТ-бюджеты подавляющего большинства компаний и организаций подверглись существенному сокращению…
Читать дальше ИКТ для бизнеса: как создать динамичное предприятие

Любой кризис рано или поздно заканчивается. Оптимизируя расходы, надо постараться сохранить один из ключевых ресурсов бизнеса — интеллектуальный капитал, который зачастую в первую очередь попадает под сокращение. Высокие темпы роста, к которым мы привыкли в последние годы, способствовали тому, что внедрение информационных технологий часто происходило стихийным образом. Компании проводили рискованные и дорогостоящие эксперименты, вместо того, чтобы разработать и планомерно реализовывать адекватную бизнесу стратегию развития ИТ-инфраструктуры. В результате такой политики многие обзавелись…
Читать дальше Интеллектуальный капитал

Учитывая нестабильную ситуацию на фондовых биржах, долгосрочные инвесторы предпочитают придерживаться выжидательной позиции в отношении акций и не совершать активных действий до появления определенности и стабилизации на торговых площадках. В связи с этим инвестиционных идей на рынке до конца 2008 года не так уж и много, и инвесторы обращают взоры на альтернативные виды вложений. Главный трейдер семейства фондов «Премьер» Михаил Королюк отмечает, что, поскольку рынки обычно «смотрят сквозь кризис», рост рынков…
Читать дальше Стратегии