Тема кризиса становится все более популярной среди руководителей ИТ-продаж и сейлз-менеджеров. До кризиса все ошибки нивелировал экстенсивно растущий на нефтяных деньгах рынок. Сегодня неэффективное управление продажами неминуемо приведет компанию к краху. Особенно остро эта проблема может проявиться при продажах крупных и сложных ИТ-проектов, организационного консалтинга, связанного с изменениями бизнес-процессов и внедрением ИТ-систем, различных ИТ-сервисов и других сложных и дорогих ИТ продуктов и услуг. Сегодня большинство "тяжелых" проектов заморожено. Компании, возможно, от…
Читать дальше Управление продажами в ИТ: 10 шагов к успеху

Если считать ее по всем правилам, то есть на срок капиталовложений, то она сравнительно небольшая - от 20 до 30%. Но мы умеем строить на привлеченные деньги, а это уже повышает рентабельность. Мы работаем с Банком Москвы, ВТБ, ЗЕНИТом, НОМОС-Банком, Связь-Банком и еще полутора десятком банков. Однако ваш первый поселок прибыли не принес...…
Читать дальше Какова сегодня рентабельность ваших поселков?

По мнению некоторых экспертов, концепция DLP оказалась практически невостребованной со стороны заказчиков, Оказалось, что попытки решить проблему утечек простым способом не дают результата, поскольку никак не учитывают специфику бизнеса компании-заказчика. Как же правильно подойти к этому вопросу? По определению известного отраслевого эксперта Рича Могулла, классической DLP-системой можно назвать черный ящик, который прогоняет через себя информацию, "глубоко анализирует" ее и блокирует какую-то часть трафика. Чтобы этот ящик заработал достаточно всего ничего –…
Читать дальше Как правильно внедрить DLP-систему?

Кризис заставляет компании и организации пересматривать свои подходы к ведению бизнеса и трансформировать его в нужном направлении. Аналитики убеждены, что инфокоммуникации помогут предприятию восстановить утраченную стоимость активов. При этом важно не проспать глобальные тренды, создающие наброски того мира, в котором мы окажемся через пару-тройку лет. Однако инвестировать в новые технологии в условиях дефицита средств очень непросто. Как признают практически все участники рынка, ИТ-бюджеты подавляющего большинства компаний и организаций подверглись существенному сокращению…
Читать дальше ИКТ для бизнеса: как создать динамичное предприятие